Interview d’Antoine Loron, President et co-fondateur de Hublo. Creee en mai 2020 a partir d’une fusion de Whoog et medGo, l’entreprise Hublo annonce une promenade de table de 22 millions d’euros aupres de Revaia (ex Gaia Capital Partners) et du fonds allemand Acton Capital pour consolider sa position en France et en Allemagne ainsi que d’accelerer son expansion a l’international.
Comment est-ce que l’idee vous est venue ?
L’idee nous reste venue fin 2016 parce que la maman etait kinesitherapeute et faisait essentiellement des remplacements. Mes sites qu’elle utilisait pour tomber sur des remplacements etaient un brin compliques et n’etaient pas forcement reellement operationnels. Nous avons donc voulu creer une plateforme plutot Afin de les liberaux. Quand nous avons propose cette solution avec le associe Adrien, a Plusieurs etablissements de sante, ils nous ont explique que votre n’etait gui?re tout a fait ce dont ils avaient besoin, mais qu’ils avaient une vraie problematique de gestion des remplacements pour nos infirmiers/infirmieres, aides-soignants/soignantes et qu’ils avaient besoin d’un outil de gestion Plusieurs remplacements. C’est a ce moment-la que nous avons pivote et que nous avons redeveloppe l’article avec Adrien, Chris, qui nous avait rejoints, ainsi, moi. A l’origine, nous etions une plateforme de mise en relation pour des praticiens liberaux afin que des praticiens installes puissent trouver des remplacants. Nous nous appelions aussi encore MEDGO.
Comment avez- vous eu ces associes ?
Ca s’est fait a https://datingmentor.org/fr/sugardaddyforme-review/ certains mois d’intervalle, en l’occurrence. Adrien reste mon mari d’ecole de commerce de ma promotion et Chris, nous l’avons rencontre certains mois apres, par hasard sur votre groupe Facebook, alors que nous cherchions un troisieme associe et CTO. Nous avions demande a diverses amis ingenieurs de publier notre apporte d’association dans un groupe d’anciens eleves d’ecoles d’ingenieurs et ce qui s’est fait naturellement. Nous avons pris un cafe et ce qui a demarre d’emblee.
Quelles ont ete les etapes suivantes ?
Notre pivot, c’est fait debut 2017. Nous etions aussi trois associes et nous avons signe nos premiers clients autour d’avril en meme annee. Nous avons commence avec une premiere levee de fonds de 1 million d’euros qui possi?de eu lieu en octobre 2017 aussi que nous avions une trentaine de clients. Elle s’est donc faite essentiellement avec des Business Angels et Kima Ventures. Puis, nous avons eu une acceleration et un developpement assez rapide, grace a cette levee de fonds et des fonds propres jusqu’a mai 2020. A votre date, nous avons fusionne avec une principal concurrent qui s’appelait Whoog et a votre occasion, nous nous sommes renommes Hublo. Nous avons continue a grandir, principalement avec une belle croissance et beaucoup d’utilisation pendant la covid puisque la gestion des remplacements etait particulierement critique. Cela nous a amenes en un mois tout juste a devoir lever 22 millions d’euros Afin de accelerer notre developpement produit et notre deploiement a l’international.
Pour revenir au debut, i§a a-t-il tout de suite fonctionne ?
Ca a d’emblee fonctionne. C’est la phase en amont ou nous etions sur la gestion des liberaux et ou nous n’etions que deux avec Adrien qui possi?de commande un moment. Nous avions de la peine a nous positionner et a savoir comment monetiser/quel business model construire. Mais quand nous avons pivote et developpe cette solution pour les etablissements de sante et que nous nous sommes associes avec Chris, celui-ci a developpe une nouvelle version en deux mois d’la solution et nous avons reussi a la deployer dans les premiers agences clients en 1 moment record. C’est a ce moment-la que nous avons vraiment demarre.
Quand avez-vous commence a l’international ? Dans quel pays souhaitez-vous aller ?
Nous allons continuer en France, bien sur, ou il nous demeure encore pas mal d’etablissements a equiper. Pour repondre a la question, nous nous sommes lances en Allemagne fin 2020. Cela s’agit d’un grand marche que votre soit dans la sante ou ailleurs. Ils ont une vraie problematique, encore plus consequente qu’en France de turn over, de gestion des equipes, de recrutement en etablissements de sante. On voit une enorme penurie d’experts de sante et ils vont manquer de pres de 500 000 experts soignants d’ici fin 2030. En outre nous avions aussi plusieurs clients ou investisseurs qui connaissaient beaucoup le marche allemand et avec lesquels nous avons pu commencer a l’approfondir et le saisir avant de nous lancer. Nous allons donc y accelerer notre developpement et nous avons prevu d’ouvrir quatre nouveaux pays en 18 prochains mois. Mes pays proprement dit ne sont pas encore arretes, car nous sommes encore occupe a prioriser, mais votre va i?tre en Europe, quatre pays europeens. Nous avons deja certains clients en Suisse et en Belgique.
Quelles ont ete les principales difficultes que vous avez rencontrees jusqu’a present ? Et De quelle fai§on des avez-vous surmontees ?
Notre principale difficulte puisque nous en avons surtout une, c’est de recruter suffisamment vite pour pouvoir tenir la croissance que nous souhaitons obtenir. Paradoxalement, Afin de une agence qui a un outil d’aide aux remplacements et aux recrutements, nous subissons l’effet : « nos bambins des cordonniers des plus mal chausses » mais c’est la difficulte de multiples start-up. Sinon, nous n’avons pas d’autres difficultes majeures mais vous devez penser que nous sommes passes de 3 collaborateurs a 75 aujourd’hui et que cela va bien s’accelerer. Il s’agit de passer a limite 300 gens d’ici fin 2023.